今年以来，城建公司经营层强化计划管理，加大预算执行力度，克服重重困难，落实管控措施，做到工期、成本控制、销售、融资同步跟进，在房地产市场呈现销售回落的局势下，仍然较好地完成了经营任务。截止9月底，公司实现销售额1.8亿元，占年度任务的90%，超额完成资金回笼任务。

　　该公司从把握工程节点控制抓起，为实现销售目标奠定基础。在工程建设任务十分艰巨的情况下，公司克服人员力量薄弱、资金不足等困难，合理安排技术力量，做好资金头寸管理，保证工期节点目标。巢湖公司在面临安置区代建工程竣工交付时间紧、任务重、压力大的紧张状况下，合理安排力量，保证自建区工程进度，今年新开工的8幢住宅楼全部进入预售，前三季度已有3批、约5万平方米的房源面市。六安公司新开工的2幢高层商住楼，因受到雨水季节影响、出现基坑塌方、图纸需要优化，工期一度延迟两个多月，经过抢抓工期，在9月份已经按计划达到预售条件。

　　针对销售市场的变化，该公司及时进行客户跟踪调研，不断调整销售策略，变化销售技巧，提高项目销售率。巢湖项目上半年推出的2批房源销售率达到79%，签约率达到99%，今年8月上旬推出的第3批房源销售率达到61%，签约率达到72%，在同行中居于上游。今年8月份，城建公司利用该项目股份转让时机，将项目1万多平方米商业房全部销售完毕。六安徽商国贸公寓去年开盘的2幢高层商住楼，剩余的大户型住宅销售不畅，今年通过调整销售策略，较好地实现了去化目标，该2幢商住楼住宅部分销售率达到91%。

（城建公司综合管理部　田文）