打开巢湖房地产交易网，诸如《【徽商·御花园】二期全框架景观多层6月开盘》、《【徽商·御花园】6月20日开盘现场直击》、《6月第三周楼市热点新闻徽商开盘创佳绩》《视频播放 - 专访徽商·御花园总经理万正章（上）（下）》之类的新闻标题皆在首页显著位置吸引住读者的目光。

    据悉，徽商.御花园二期二批200套商品住宅6月19、20日两天居然售出158套，可谓是小沈阳2009央视春晚上露脸――“火了”！

    那么，徽商.御花园二期二批销售究竟“火”在哪里？

    一是“火”在徽商品牌。徽商品牌在巢湖市民的心目中有分量，国企房地产公司开发项目让市民购房放心。

    二是“火”在楼盘地理位置。徽商.御花园位于巢湖市中心地段，交通、购物、教育、餐饮、文化娱乐十分便利。

    三是“火”在楼盘品质。首先，徽商.御花园二期二批商品住宅在建筑设计上坚持了以人为本，户型布局合理，使用方便，居住安逸、舒适。其次，总承包施工单位为省属企业，施工级别高。再次，环境设计为香港景观设计公司，创意水平及设计档次高，体现出了“御花园”的品质和品位。第四，自从汶川及肥东地震之后，市民的选房的抗震意识普遍提高（如巢湖房地产交易网首页上就有《合肥·肥东梁园发生3.5级地震》、《地震了，巢湖楼盘的抗震系数》之类的信息），徽商.御花园二期二批商品住宅均为异性柱框架结构，抗震性能好，居住安全性高，在同档次楼盘中具有竞争优势，成为投资者和刚性需求者们的首选要素。

    四是“火”在“雪中送炭”。世界金融危机和房地产市场低迷的冲击，以及巢湖六月房市的萧条，致使巢湖市的开发商们不敢轻举妄动，隔岸观火、守株待兔，徽商.御花园把危机当成机遇，适时吹响“集结号”，使得巢湖的投资者和刚性需求者们没有错过。

    五是“火”在营销管理好。所谓的房地产项目开发成功不外乎就是指楼盘卖得快、卖出了好价钱。营销管理的成败直接决定了项目开发的成败。徽商.御花园二期二批销售“火”在营销管理好的主要表现是：公司经营层始终把营销工作放在首位，选择到了好的营销代理单位（营销嗅觉灵敏、营销队伍整体素质较高、营销策划及手段高明，营销管理规范，特别是营销动态信息管理及时、准确），广告、媒体宣传、开盘活动搞得好。

    六是“火”在企业核心价值观的具体表现。徽商.御花园二期二批销售之“火”，不是“自燃”的，而是巢湖公司和城建公司本部员工“用心做事”“做”出来的，“诚信为人”“为”出来的，“换位思考”“换”出来的，“共享发展”“共”出来的。

    既然徽商.御花园二期二批销售已经“火”起来了，就应该继续“火”下去。那么，怎样才能继续“火”下去？营销学上有句话叫“和你的产品谈恋爱”，我们的楼盘销售要想继续“火”下去，我想，没有什么别的办法，只有“和我们的工作谈恋爱”――如果我们城建公司每个员工都像对待自己的恋人一样用心对待我们的工作，城建公司的楼盘销售就一定能够潇洒地“火”下去！                                                 

 

 

（土木先生）